网络不再仅仅是一个分销渠道，而是越来越多地肯定自己，甚至在 B2B 领域，作为一个能够加强供应商和客户之间关系的信息渠道。 几周前，Forrester 展示了由 Hybris（一家为电子商务生产软件的公司）委托进行的一项国际研究的数据，该研究采访了 特殊数据库 全球 800 多家 B2B 公司。 这些数据比以往任何时候都更有趣，并反映出互联网不再仅仅是一个分销渠道，实际上是一个在供应商和客户之间建立信任关系的信息渠道。 最引人注目的事实是，在 5 年内 特殊数据库 有 69% 的受访公司预计将停止出版纸质目录：这一数字一方面反映了对展会等活动的不断减少的投资，另一方面反映了使用的
增加台式电脑甚至更多的移动设备来访问买家的专业信息。 同样令人惊讶的是，在这种情况下将电子商务纳入其中，既因为公司已经开始从消费者电子 特殊数据库 商务门户网站采购，也因为 B2B 电子商务门户网站正在逐渐兴起（Pixmania Pro 和 Amazon Supply 可能是最著名的）：结论是37% 的公司认为，三年内，数字渠道将成为活跃商业活动中增长率最 特殊数据库 高的渠道。 推动这种情况的正是营销的变化：从经典的漏斗到麦肯锡想象的客户旅程，客户忠诚度和对声誉的重视意味着数字渠道被认为最适合培养忠诚和更敏感的客户。交叉销售业务。 因此，数字营销也在 B2B 世界中获得
了空间，因此在该领域，有必要根据我们的“需求旋风”选择您的营销组合： - 借助社交媒体收听工具 特殊数据库 听市场和关于我们品牌和竞争对手的新兴在线对话； - 借助 SEO 以及在目录和市场中的存在，直到策划公司 Linkedin 页面，才能被发现； - 通常通过数字公关和搜索引擎广告参与对外营销，特别是结合潜在客户生成技术（例如，下载电子书以换取注册时事通讯）和潜在客户培育； - 通过了解 特殊数据库公司技能在客户和潜在客户眼中得到认可的时事通讯和社交媒体来处理在线关系。 因此，数字化发展得越多，即使在 B2B 世界中，Bticino 的 Blink 等更多的编辑和内容营销环境将取代昂贵而陈旧的公司目录。 对于 s